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Responsable des achats

  • Synonyme : chef/fe de marché achats manager e-sourcing responsable achats et approvisionnements responsable de marché-collection responsable sourcing « zone géographique » responsable sourcing achats-produit
  • Métiers associés : Responsable achats en chimie
  • Niveau Master, Ingénieur, Doctorat salarié

La ou le responsable des achats gère ou supervise les différents achats de produits ou de services pour son entreprise, afin d'optimiser les coûts. La définition de la politique d'achat, la sélection des fournisseurs et la négociation des prix et des conditions de vente sont au coeur de son travail. Grâce à sa force de négociation et à sa maîtrise des produits, de leur fabrication et de leurs spécificités, elle ou il sélectionne les fournisseurs et négocie les contrats. Souvent responsable d'une équipe d'acheteurs, elle ou il s'assure que les fournisseurs respectent les engagement environnementaux et sociétaux de son entreprise, ainsi que la qualité des produits et les délais de livraison. Elle ou il maîtrise au moins l'anglais et a de solides connaissances juridiques pour prendre en compte les contraintes réglementaires, de douanes, etc. La ou le responsable des achats est garant/e de la disponibilité et de la qualité des produits dans son entreprise, en accord avec ses objectifs et sa stratégie commerciale.

Le métier en détail

Dans tous les secteurs

Les responsables des achats peuvent travailler dans une entreprise, un site de production, une collectivité, dans la distribution (commerces de gros ou de quincaillerie, par exemple), les secteurs industriels (bâtiment, automobile, aéronautique, chimie, électronique, etc.).

Avec différents profils

Leur travail varie fortement en fonction de leur employeur et du secteur d'activité. Les prix des matières premières ou de produits alimentaires varient fortement d'un jour à l'autre, et les négociations sont souvent serrées. Chez un petit grossiste, les responsables des achats peuvent vendre et vérifier la qualité des marchandises par rapport aux bons de commande. Dans le cadre d'achat de services, ils doivent prendre en compte tous les aspects juridiques et réglementaires. C'est également le cas pour les achats à l'international, qui prennent en considération, en plus, différents organismes (établissements financiers, entreprises de transport et logistique, service des douanes...).

Mobilité de rigueur

Selon l'organisation et la taille de leur employeur, les responsables des achats peuvent rendre compte à la directrice ou au directeur des achats ou de la logistique, voire directement à la direction du site. Dans un contexte de marchés internationaux, ils se déplacent fréquemment, en France ou à l'étranger, pour rencontrer les fournisseurs et vérifier avec eux si les engagements pris en termes de production, de qualité et de délais sont bien respectés.

Qualités relationnelles

Les responsables des achats ont le sens de l'écoute et de la communication. Ils font preuve de capacités managériales avec leurs équipes, du sens de la négociation et de la diplomatie avec leurs fournisseurs. Forces de proposition et de conviction, ils sont persévérants, voire tenaces, et savent s'adapter à leurs interlocuteurs. Résoudre des problèmes ou apporter des solutions ne leur fait pas peur.

Expertise et bon anglais

Spécialistes des produits de leur portefeuille, les responsables des achats doivent parfaitement connaître les contraintes de production et les équipements de l'entreprise, les procédures d'import-export (douanes, crédits documentaires, transports, assurances...) pour négocier en connaissance de cause. Ces professionnels ont également des connaissances juridiques et maîtrisent au moins l'anglais.

À l'aise avec le numérique

Les responsables des achats maîtrisent les outils informatiques et notamment les ERP (Enterprise Resource Planning) qui sont des progiciels de gestion intégrés, permettant de gérer et de suivre, au quotidien, l'ensemble des informations et des services opérationnels utilisés par l'entreprise. Ils utilisent également des bases de données et des places de marché (marketplaces) pour rechercher des fournisseurs. Enfin, ils sont rodés aux démarches qualité et à la responsabilité sociétale et environnementale de l'entreprise.

Le poste de responsable des achats s'adresse généralement à des cadres possédant plusieurs années d'expérience professionnelle.

Niveau bac + 5

Diplôme d'école supérieure de commerce

Diplôme d'ingénieur complété par une formation dans le domaine des achats

Master en achats

Exemple de formations requises
Diplôme supérieur en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement
Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 3000 euros brut par mois, avec une part variable en fonction des résultats

Intégrer le marché du travail

Vers des achats plus responsables

Désormais, la fonction achat intègre la notion de développement durable, qui prend en compte la protection de l'environnement, le progrès social et le développement économique. Les responsables des achats doivent vérifier la qualité de ce qu'ils achètent et auprès de qui ils se fournissent. Ils veillent notamment à optimiser les transports et les emballages, ainsi qu'à limiter le gaspillage. Les normes ISO sur les achats responsables ont fait évoluer le métier.

Expérience exigée

Les responsables des achats qui ont de l'expérience, notamment dans les nouvelles normes d'achats responsables, et qui ont fait leurs preuves en négociation, sont recherchés dans la plupart des secteurs. Les jeunes diplômés ont donc intérêt à acquérir une expérience préalable avant de postuler.

Une carrière intéressante

Avant de devenir responsable des achats, il faut généralement être passé par la case acheteur ou acheteuse, chef/fe de projet, chargé/e d'affaires, etc. Après quelques années à leur poste, les responsables des achats peuvent évoluer en interne et/ou se diriger vers la logistique, la qualité, les approvisionnements, voire même la direction d'un site.

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