Le ou la salesman exerce une fonction commerciale dans une salle de marché. Il ou elle conseille ses clients sur des investissements boursiers en tenant compte des analyses de sa banque et des fluctuations du marché. Il ou elle gère et développe sa clientèle.
Téléphone à la main, un oeil sur les cours de la Bourse, l'autre sur les e-mails des analystes, le ou la salesman informe ses clients des transactions les plus adaptées à leur stratégie. C'est son rôle de conseiller sa clientèle (composée de gérants de fonds de placement, caisses de retraite, sociétés d'assurances, grandes entreprises, particuliers...) de vendre ou d'acheter tel ou tel titre. Si ses avis sont suivis, il ou elle passe le relais aux traders chargés d'investir sur le marché au nom du client.
Ses conseils d'investissement ne seront pertinents qu'à condition d'avoir la maîtrise de la composition du portefeuille financier de chacun de ses clients et de sélectionner les opportunités adéquates. Objectif du ou de la salesman : augmenter et fidéliser sa clientèle.
Porte-parole des analyses de sa banque, le ou la salesman a une obligation de fiabilité, car les conseils prodigués portent sur des sommes considérables. Alors, pas de place à l'improvisation. Lecture de la presse, consultation de bases de données : chaque séance est minutieusement préparée et débute par une réunion matinale (le morning meeting), au cours de laquelle les analystes financiers commentent leurs recommandations en fonction des derniers mouvements du marché.
La journée commence vers 7 heures, en amont de l'ouverture des différents marchés (9h à Paris), et la pause-déjeuner consiste le plus souvent en un sandwich devant son écran. Le calme revient à la clôture du marché boursier à 17h30. Mais le ou la salesman ne décompresse qu'après avoir vérifié, un à un, les tickets qui récapitulent les opérations effectuées dans la journée.
Responsable de son propre portefeuille de clients, le ou la salesman n'opère pas en solo. En amont, il ou elle collabore avec des analystes financiers et, toute la journée, travaille avec un ou une trader. Ce sont d'ailleurs les traders qui indiquent les opérations potentielles et anticipent les ventes que conseilleront les salesman. C'est encore aux traders que le ou la salesman transmet les ordres de ses clients.
Capter un maximum d'ordres fait partie des objectifs commerciaux du ou de la salesman. En effet, si le client suit ses recommandations, il ou elle touche une commission sur le montant de chaque transaction. Sa rémunération dépend en partie de sa prestation.
Nombreuses sociétés cotées, marché des actions en perpétuel mouvement, sommes d'argent considérables en jeu : le métier de salesman exige intuition, rapidité d'esprit, bonne résistance au stress et aux fluctuations du marché. Un travail très prenant, où il faut savoir allier rigueur, assiduité et réactivité.
Il n'y a pas de routine dans cette profession. Le ou la salesman doit faire face à un marché fluctuant et savoir réajuster ses conseils pour réagir à temps. Les sommes en jeu, comme les clients, peuvent par ailleurs être très différents. La mission du ou de la salesman comporte également une composante technique forte : il faut maîtriser les spécificités des bourses locales, des instances et des logiques de marché.
Le métier demande la maîtrise parfaite de l'anglais et une très bonne connaissance des marchés financiers. Autre atout : être à l'aise avec les clients, pour savoir les convaincre. Une bonne dose d'ambition et une personnalité assez forte pour s'imposer sont également les bienvenues.
Devenir salesman demande une excellente culture générale en finance de marché. Ce métier nécessite une formation supérieure de niveau bac + 5 qui pourra être complétée par un mastère spécialisé en finance.
Niveau bac + 5
Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion spécialisé en finance de marché
Diplôme d'ingénieur spécialisé en finance de marché
Masters en finance
Niveau bac + 6
Mastères spécialisés en finance
Entre 3300 et 5000 euros brut par mois
Comme la plupart des métiers en salle de marché, celui de salesman exige de maîtriser son stress et peut être éprouvant psychologiquement. Pour cette raison, il est difficile d'occuper ce poste pendant toute une carrière. Après quelques années d'activité, la plupart des professionnels se reconvertissent dans des métiers plus calmes.
Le ou la salesman peut devenir responsable de desk (bureau) pour encadrer des équipes de salesmen, ou encore trader. Avec de l'expérience, il ou elle peut également évoluer au sein des salles de marché. Il lui est aussi possible de s'orienter vers le middle office ou le back office: dans une banque d'investissement, le ou la gestionnaire middle office exerce une fonction d'appui aux activités du front office (contact avec les clients des salles de marché) ; alors que les gestionnaires back office s'occupent du traitement et du contrôle des opérations. Se tourner vers la gestion de portefeuille patrimonial ou toute autre fonction commerciale est également envisageable. Mais si les possibilités de reconversion sont multiples, elles exigent souvent de revoir à la baisse ses prétentions salariales.
