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Salesman (vendeur/euse salle de marché)

  • Synonyme : vendeur/euse salle de marché
  • Métiers associés : salesman sur produits dérivés, salesman sur produits structurés
  • Niveau Master, Ingénieur, Doctorat salarié

" Achetez l'action Danone, elle devrait continuer à grimper ". Suspendu au téléphone, un oeil sur les cours de la Bourse, le ou la salesman conseille à ses clients les investissements les plus rentables. Il ou elle est la force commerciale de sa banque : il ou elle vend l'expertise qu'elle produit aux investisseurs (gérants de fonds de placement, compagnies d'assurances, caisses de retraite ou entreprises). Et il a des journées chargées ! Dès 7 heures, il ou elle s'entretient avec les traders et épluche les études des analystes financiers. Sur cette base et selon le contexte (fusion d'entreprises, démission d'un grand patron), il ou elle contacte ses clients pour leur recommander d'acheter ou de vendre. Il lui faut réagir vite et bien, un mauvais conseil entamerait sa crédibilité. Puis il ou elle transmet les intentions de son client au trader, qui les exécute au mieux sur le marché. Et cela de 9 heures à 17 h 30, heures d'ouverture des cotations de la Bourse. Savoir convaincre lui permet de faire gagner de l'argent à sa banque, par le biais des commissions. Son souci : faire la différence avec la concurrence. L'expertise technique, la gestion du stress et la capacité de négociation sont essentielles.

Le métier en détail

Un métier pour lève-tôt

La journée commence vers 7 heures, en amont de l'ouverture des différents marchés (9h à Paris), et la pause-déjeuner consiste le plus souvent en un sandwich devant son écran. Le calme revient à la clôture du marché boursier à 17h30. Mais le ou la salesman ne décompresse qu'après avoir vérifié, un à un, les tickets qui récapitulent les opérations effectuées dans la journée.

Avec des spécialistes en appui

Responsable de son propre portefeuille de clients, le ou la salesman n'opère pas en solo. En amont, il ou elle collabore avec des analystes financiers et, toute la journée, travaille avec un ou une trader. Ce sont d'ailleurs les traders qui indiquent les opérations potentielles et anticipent les ventes que conseilleront les salesman. C'est encore aux traders que le ou la salesman transmet les ordres de ses clients.

En quête de commissions

Capter un maximum d'ordres fait partie des objectifs commerciaux du ou de la salesman. En effet, si le client suit ses recommandations, il ou elle touche une commission sur le montant de chaque transaction. Sa rémunération dépend en partie de sa prestation.

Avoir des nerfs d'acier

Nombreuses sociétés cotées, marché des actions en perpétuel mouvement, sommes d'argent considérables en jeu : le métier de salesman exige intuition, rapidité d'esprit, bonne résistance au stress et aux fluctuations du marché. Un travail très prenant, où il faut savoir allier rigueur, assiduité et réactivité.

Savoir s'adapter

Il n'y a pas de routine dans cette profession. Le ou la salesman doit faire face à un marché fluctuant et savoir réajuster ses conseils pour réagir à temps. Les sommes en jeu, comme les clients, peuvent par ailleurs être très différents. La mission du ou de la salesman comporte également une composante technique forte : il faut maîtriser les spécificités des bourses locales, des instances et des logiques de marché.

Pour forte tête... bien remplie

Le métier demande la maîtrise parfaite de l'anglais et une très bonne connaissance des marchés financiers. Autre atout : être à l'aise avec les clients, pour savoir les convaincre. Une bonne dose d'ambition et une personnalité assez forte pour s'imposer sont également les bienvenues.

Devenir salesman demande une excellente culture générale en finance de marché. Ce métier nécessite une formation supérieure de niveau bac + 5 qui pourra être complétée par un mastère spécialisé en finance.

Niveau bac + 5

Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion spécialisé en finance de marché

Diplôme d'ingénieur spécialisé en finance de marché

Masters en finance

Niveau bac + 6

Mastères spécialisés en finance

Exemple de formations requises
Brest Business School programme grande école
Master mention finance
Master mention monnaie, banque, finance, assurance

Salaire

Salaire du débutant

Entre 3300 et 5000 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Une carrière courte

Comme la plupart des métiers en salle de marché, celui de salesman exige de maîtriser son stress et peut être éprouvant psychologiquement. Pour cette raison, il est difficile d'occuper ce poste pendant toute une carrière. Après quelques années d'activité, la plupart des professionnels se reconvertissent dans des métiers plus calmes.

Reconversion possible

Le ou la salesman peut devenir responsable de desk (bureau) pour encadrer des équipes de salesmen, ou encore trader. Avec de l'expérience, il ou elle peut également évoluer au sein des salles de marché. Il lui est aussi possible de s'orienter vers le middle office ou le back office: dans une banque d'investissement, le ou la gestionnaire middle office exerce une fonction d'appui aux activités du front office (contact avec les clients des salles de marché) ; alors que les gestionnaires back office s'occupent du traitement et du contrôle des opérations. Se tourner vers la gestion de portefeuille patrimonial ou toute autre fonction commerciale est également envisageable. Mais si les possibilités de reconversion sont multiples, elles exigent souvent de revoir à la baisse ses prétentions salariales.

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