- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d’un bien immobilier
- Savoir négocier à l’achat et à la vente immobilière
- Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier.
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l’agent immobilier.
Comprendre la prospection immobilière
- Définition d’une prospection immobilière ;
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
- Les erreurs à éviter.
- Définir une stratégie commerciale ;
- Maîtriser les logiciels Piges.
- Se fixer des objectifs ;
- Déterminer un secteur de prospection ;
- Faire le suivi de ses performances ;
- Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
- Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.
- La prospection téléphonique ;
- La pige ;
- Le boitage ;
- Le mailing ;
- Les panneaux/La vitrine ;
- Le picking ;
- Le relationnel ;
- Les réseaux sociaux.
- Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
- Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
- Analyser les demandes et attentes des clients ;
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
- Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
- Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
- Loi Houget ;
- Loi Alur ;
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.
- L’inbound marketing ;
- L’outbound marketing.
- Juriste d'entreprise
- Juriste en droit social
- Fiscaliste (conformité et contrôle interne)
- Avocat/e
- Juriste en propriété intellectuelle
- Juriste droit de l'environnement
- Délégué/ée à la protection des données (data protection officer)
- Juriste contentieux
- Avocat/e d'affaires
- Juriste rgpd
- Juriste international/e
- Juriste en droit immobilier
- Juriste du sport