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Agent/e immobilier/ère

  • Synonyme : agent/e commercial/e négociateur/trice immobilière responsable d'agence immobilière responsable d'agence immobilière
  • Métiers associés : Diagnostiqueur/euse immobilier, développeur/euse foncier, responsable d'agence immobilière
  • Niveau BTS, DUT, DEUST salarié ; indépendant

L'agente immobilière ou l'agent immobilier effectue des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartements, maisons, garages, bureaux, locaux industriels ou commerciaux, terrains...). Souvent indépendants, parfois salariés ou à la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, les agents immobiliers cherchent de nouveaux biens à proposer à leurs clients, effectuent les visites, accompagnent les futurs acquéreurs dans leurs démarches... Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont indispensables. Les agents immobiliers maîtrisent aussi les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales, etc. La maîtrise de l'anglais permet d'accompagner une clientèle étrangère. La carte professionnelle est indispensable pour exercer.

Portrait de Morgan Barralis, agent immobilier dans l'agence Locmaria à Quimper dans le Finistère.
Morgan Barralis est agent immobilier dans l'agence Locmaria à Quimper dans le Finistère. © Franck Bétermin
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Le métier en détail

Uberisation de la profession

La dernière crise immobilière et le développement de sites internet spécialisés dans la vente ou la location entre particuliers a fait chuter le nombre d'agences immobilières qui n'ont parfois que peu de biens à proposer à leurs clients. Devant ces difficultés, nombre d'agences ont cessé de recruter de nouveaux salariés, ou proposent aux postulants de travailler en tant qu'auto-entrepreneur, payés à la commission. Un statut difficile quand on débute, même si les franchisés ou agences indépendantes proposent souvent un accompagnement. Aux côtés des agences indépendantes, de nombreux groupes existent : Orpi, L'Adresse, La Forêt...

Beaucoup d'heures et de déplacements

Les agents immobiliers ne comptent pas leurs heures : leur rémunération en dépend. Les visites se multiplient, il faut monter et descendre des escaliers, sillonner la ville ou la campagne... ce qui nécessite d'avoir une voiture dans certaine zones.

Un métier réglementé

N'est pas agente ou agent immobilier qui veut ! Pour exercer, il faut être titulaire de la carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) délivrée par chambre de commerce et d'industrie. Les agents immobiliers sont inscrits au registre du commerce et des sociétés et engagent leur responsabilité en cas d'irrégularités.

Négociation et mobilité

Commerciaux avant tout, les agents immobiliers doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.

Organisation et autonomie

Si les agents immobiliers peuvent généralement gérer leur emploi du temps comme ils l'entendent, ils doivent faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Ils doivent être disponibles pour leurs clients et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.

Connaissances en droit et gestion

L'agente ou l'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales... Il faut en outre rester informer des changements dans le secteur de l'immobilier. S'ils ont l'ambition de diriger leur propre agence, les agents immobiliers doivent faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.

L'accès à ce métier se fait de plus en plus souvent avec un diplôme de niveau bac + 2 en poche, notamment le BTS professions immobilières qui peut être préparé en apprentissage. Une première expérience dans l'immobilier peut éventuellement pallier le manque de diplôme.

Niveau bac + 2

BTS professions immobilières

Niveau bac + 3

Licences pro en gestion immobilière

BUT carrières juridiques

Formations d'écoles spécialisées : EFAB, ICH-CNAM, ESPI etc...

Exemple de formations requises
BTS professions immobilières
Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier
Responsable d'affaires en immobilier

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 1914 euros brut par mois, pour un salarié.

Intégrer le marché du travail

Des professionnels de plus en plus qualifiés

Si on trouve encore des agents immobiliers formés sur le tas, les formations se sont multipliées pour répondre aux attentes des clients (conseil fiscal, juridique, administratif, etc.). Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les titulaires de bac + 3 à bac + 5 maîtrisant l'anglais (car les clients étrangers sont de plus en plus nombreux) ont la côte.

Autonomie et opportunités

Les agents immobiliers sont assez autonomes dans leur travail et peuvent gérer leur emploi du temps et rendez-vous comme ils l'entendent, ce qui leur donne une grande liberté. Avec un bon carnet d'adresses et de la rigueur, ils peuvent, après plusieurs années d'expérience, devenir franchisés, affiliés à un grand réseau ou monter leur agence indépendante et encadrer une équipe.

Intervenir auprès d'un tiers

D'autres opportunités s'offrent à l'agente ou à l'agent immobilier. Par exemple, intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, de promoteurs, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand ou d'une marchande de biens.

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