Imprimer

Technicien/ne démonstrateur/trice en matériel agricole

Qu'il représente une ou plusieurs marque(s), pour le compte d'un constructeur ou d'un fabricant, le technicien démonstrateur en matériel agricole se déplace beaucoup pour promouvoir les engins désormais chargés d'électronique. Il vient en appui des formations et officie auprès des vendeurs des concessions ou des acheteurs, participe à de nombreux salons, portes ouvertes et foires spécialisées en matériel agricole, parfois à l'étranger. Il aide également à la mise en route des nouveaux engins et vient en appui de l'inspecteur technique et du technicien de maintenance sur un appareil encore sous garantie. Autonome, bon communicant, à l'aise en anglais et muni du permis poids lourd pour acheminer son matériel, il a de nombreuses opportunités de carrière. Son bagage technique et ses qualités relationnelles en font un professionnel recherché par les fabricants comme par les distributeurs ou importateurs de matériel.

Le métier en détail

Sur la route

Le technicien démonstrateur passe beaucoup de temps sur la route, au volant d'un camion dans lequel il transporte son matériel, ou en voiture lorsqu'il réceptionne ses engins sur place, notamment pour les salons où il peut retrouver un inspecteur technique local pour l'aider sur place. En revanche, lorsqu'il se déplace à l'étranger, un commercial peut l'accompagner et s'avérer utile si le démonstrateur ne connaît pas la langue du pays, mais aussi pour faire le lien avec les distributeurs et l'informer des spécificités.

Au fil des saisons

Les salons ont lieu essentiellement de début septembre à Noël, la période où les exploitants ont davantage de temps, car ils sont moins accaparés par les travaux sur leur exploitation. Durant ces mois-ci, le démonstrateur peut être pris une grande partie des week-ends. Au printemps, il enchaîne avec la tournée des concessionnaires afin de promouvoir les nouveaux engins.

Disponible et mobile

Le technicien démonstrateur en matériel agricole combine connaissances techniques et agronomiques. Il est autonome sur son secteur, qu'il parcourt en tous les sens. Il doit posséder le permis de conduire poids lourd et parfois super lourd... et ne pas compter ses heures, notamment en période de salons. La connaissance de l'anglais est désormais demandée, surtout lors des recrutements par les constructeurs. Une mise à niveau en langue ou le passage du permis peut parfois être prise en charge par les employeurs.

Un bon relationnel

Vendeurs, exploitants, collègues, concurrents... le technicien démonstrateur est amené à rencontrer des personnes diverses et nombreuses au cours de ses tournées. Il doit être à l'aise avec tous. Il faut toujours s'adapter, notamment aux spécificités locales.

Un zeste de débrouillardise

Les imprévus sont nombreux dans ce métier : une livraison qui n'est pas faite à temps, un problème technique ou un retard sur la route, le technicien démonstrateur doit souvent gérer seul et rapidement les problèmes pour trouver des solutions de remplacement, en prenant des initiatives.

Le métier de technicien démonstrateur en matériel agricole est surtout accessible avec un diplôme de niveau bac + 2/3 du domaine technique, mais, devant le manque de candidats, les titulaires d'un bac professionnel peuvent tenter leur chance.

Niveau bac

Bac pro agroéquipement ou maintenance des matériels, option A agricoles

Niveau bac + 2

BTS techniques et services en matériels agricoles (TSMA)

BTSA génie des équipements agricoles (GDEA)

Niveau bac + 3

CQP support technique clientèle

Exemple de formations requises
Bac pro agroéquipement
BTSA génie des équipements agricoles

Salaire

Salaire du débutant

Variable en fonction du lieu d'exercice et du type d'entreprise

Intégrer le marché du travail

Grande autonomie

Très autonome dans son travail et sur son secteur géographique, qui peut être très étendu, le technicien démonstrateur en matériel agricole exerce toutefois sous l'autorité d'un chef des ventes ou d'un responsable marketing, avec lequel il fait des points hebdomadaires au téléphone. Des réunions sont organisées plusieurs fois par an, en présence de ses collègues couvrant les autres secteurs.

Bons débouchés

Les emplois de technicien démonstrateur se trouvent majoritairement chez les constructeurs où ils font essentiellement la mise en route des nouveaux engins, participent à leur présentation en salons et foires et viennent en appui à la formation des vendeurs. Ils doivent alors connaître tous les produits vendus chez le constructeur. Ils peuvent également travailler pour un importateur de matériel. La demande en techniciens démonstrateurs est régulière, surtout chez les constructeurs.

Vers le commercial ou la technique

Les possibilités d'évolution sont variées pour le démonstrateur expérimenté, car il connaît bien ses produits et sa clientèle. Il peut donc s'orienter aussi bien vers des postes commerciaux que techniques (chef de produit, inspecteur commercial ou technique, chef des ventes en concession, formateur technique).

En Bretagne

Un homme tient dans des épis de blé dans ses mains

Focus sur l'agriculture et le paysage

En savoir plus
Retour en haut de page